Votre maison est importante... le choix de votre courtier aussi.

Des services décrits et garantis par écrit !

Pour mettre toutes les chances de votre côté de vendre votre propriété rapidement et à meilleur prix, plusieurs actions doivent être entreprises : je m'engage à vous présenter une garantie de services écrite décrivant toutes les démarches que j’entreprendrai pour vendre votre propriété. Cette garantie représente mon engagement de vous servir au mieux de mes connaissances et de mon expérience du marché immobilier et des relations acheteur-vendeur.

• Préparation d’une analyse comparative de marché.
  

• Plan de mise en marché optimal incluant un budget publicitaire avantageux:

- Fiche descriptive très détaillée faisant ressortir les points forts de votre    propriété.

- Plusieurs photos stratégiques de votre propriété pour la mettre en valeur et    donner envie aux acheteurs et aux autres agents de venir la visiter.

- Établissement d’un plan publicitaire stratégique afin de donner une visibilité    maximum à votre propriété.

www.lacapitalevendu.com
www.sia.ca
www.micasa.ca
www.marieclaudelamy.com
Hebdo Rive-Nord
Visite Net.com
Journal de Montréal
Maison Vedette La Capitale

• Préparation de votre maison selon le concept du Home Staging et ce sans frais supplémentaire. Analyse de votre propriété afin d’optimiser son potentiel de vente et remise d’un rapport détaillé pour chaque pièce.
  

• Obtention des documents légaux relatifs à la vente de votre propriété.
  

• Références auprès de personnes-ressources telles que arpenteurs-géomètres pour votre certificat de localisation, notaires, compagnies spécialisées pour analyse (ex.: pyrite), etc.
  

• Qualification des acheteurs pour leur financement.
  

• Informations quant à l’état du marché tout au long de la mise en marché de votre propriété.
  

• Négociations en votre nom : analyse des différentes offres, respect de vos conditions et exigences, défense de vos intérêts face aux acheteurs et agent collaborateur, négociation afin que vous vendiez votre maison au meilleur prix selon le marché.
  

• Gestion et suivi des visites : prises de rendez-vous, réponses aux demandes d’informations, suivi auprès des acheteurs et agents intéressés, etc.
  

• Comptes-rendus détaillés après chaque visite et sommaire à tous les mois des activités au dossier de vente de votre propriété.
  

• Préparation du dossier pour le notaire comportant tous les documents nécessaires à l’acte de vente. Présence lors de la signature de l’acte notarié.
  

• Service après-vente impeccable, même après la transaction chez le notaire.

Vendre une propriété est un processus complexe. En plus de gérer les aspects commerciaux, financiers et légaux importants, il faut savoir négocier efficacement. Les agents immobiliers sont des experts en la matière !

Fixer le prix de vente
En effectuant une analyse comparative de marché, je suis en mesure d’établir un prix de vente pour votre propriété qui correspond exactement au marché actuel de votre secteur. Cet aspect, qui peut sembler simple à prime abord, est en fait un exercice complexe qui demande d’excellentes connaissances du secteur et du marché en général. Je m’assure donc de déterminer le meilleur prix de vente pour votre propriété, tout en m’assurant de la vendre dans un délai raisonnable.

Bâtir une campagne de marketing
Après avoir visité votre propriété, je planifie et prépare des stratégies publicitaires et de diffusion. De par mon expérience, je sais le type de publicité qui correspond le mieux à votre propriété. En affichant votre propriété sur la base de données S.I.A.®/MLS®, je permets à plusieurs milliers de professionnels de l’immobilier d’avoir accès aux données de votre propriété; ils travaillent donc tous pour vous !

Gérer la complexité de la transaction
À la suite de la signature du contrat de courtage, j’effectue une multitude de tâches pour vous, dont gérer les visites, effectuer les suivis et analyser les promesses d’achat et les contre-propositions avec vous. Je rassemble également les documents légaux pour la préparation de votre dossier chez le notaire. Habile négociatrice, je dispose de nombreux outils et de solides références tant pour l'inspecteur en bâtiment, le notaire, l'institution financière ou le courtier hypothécaire.

Formation de l’agent immobilier
Pour avoir le droit de pratiquer, je dois obligatoirement avoir suivi une formation de 240 heures offerte par un établissement certifié. Cette formation de base comprend des cours en droit immobilier, évaluation immobilière, Loi sur le courtage immobilier, mathématiques immobilières et rédaction de contrat. De plus, toujours dans le but de me perfectionner, je suis inscrite régulièrement à des séminaires de formation continue.

Selon les consommateurs…
Selon un sondage mené auprès des consommateurs en 2006, les gens font affaire avec un agent immobilier principalement parce qu’il :

• Connaît toute la paperasse à remplir;
• A accès aux données du Service inter-agences® S.I.A.®/MLS®.
• Connaît les aspects légaux de la vente;
• Leur évite d’être appelé à n’importe quelle heure de la journée et n’importe quel jour de la semaine;
• Leur permet de continuer leurs activités pendant la vente de leur propriété;

Saviez-vous que quand vous achetez ou vendez une propriété, ce n’est qu’à la signature de l’acte notarié que votre agent reçoit sa rétribution (son « salaire ») ?

Établie à la signature du contrat de courtage entre l’agent inscripteur et le vendeur, la somme d’argent que l’agent reçoit sera prélevée du montant total de la vente, en échange des services offerts tout au long du processus. La rétribution de l’agent inscripteur, communément appelé la  « commission », ne va pas directement dans ses poches. Si un agent collaborateur (qui représente l’acheteur) a participé à la vente, une partie de la rétribution globale lui est alors remise. Par ailleurs, plusieurs dépenses sont engagées par l’agent inscripteur, avant même que celui-ci ne reçoive sa rétribution, telles que les frais de publicité, de bureau, d’assurances professionnelles, d’inscription au système inter-agence, etc. Enfin, l’agent immobilier que vous avez choisi possède une police d’assurance-responsabilité professionnelle et l’industrie dans laquelle il évolue dispose d’un fonds d’indemnisation.

En considérant la transaction dans son ensemble, vous conviendrez que le fait d’utiliser les services d’un agent immobilier pour la vente ou l’achat d’une propriété vous permet de réaliser l’une des plus importantes transactions de votre vie en évitant de nombreux soucis et considérations financières, légales et techniques.

Plus votre propriété sera exposée à un grand nombre d'acheteurs, plus vous aurez de chances de trouver un acquéreur prêt à payer votre prix.

1. Prenez les moyens pour que les acheteurs potentiels découvrent plus d'avantages à votre propriété qu'à n'importe quelle autre.
   
   
2. Choisissez un agent immobilier professionnel qui vous fera bénéficier de ses compétences et d'avantages exclusifs rendant votre propriété plus attrayante et assurez-vous que cet agent s'engagera à prendre certaines mesures pour attirer plus d'acheteurs.
   
   
3. Dans la mesure du possible, évitez de déménager avant d'avoir vendu votre propriété. Certaines études démontrent en effet qu'il est plus difficile de vendre une maison inhabitée; une maison vide semble négligée et est sûrement moins attrayante ce qui pourrait vous faire perdre des milliers de dollars en bout de ligne.
   
   
4. Faites évaluer votre maison par un évaluateur professionnel ou demandez à un agent immobilier compétent de vous préparer une opinion de sa valeur marchande; cette opinion est généralement fournie gratuitement par l'agent.
   
   Demander un prix réaliste est l'un des éléments les plus importants pour vendre une propriété. Certaines propriétés sont en vente pendant des années avant de trouver preneur parce que leurs propriétaires essaient de vendre des sentiments...
   
   Bien sûr, il ne faut pas non plus demander un prix inférieur à la valeur de la propriété.
   
   
5. Voici une série de conseils pour bien préparer votre propriété en vue d'une visite par des acheteurs potentiels.
   
   Soigner l'extérieur. Une apparence extérieure attrayante incite l'acheteur à visiter l'intérieur. Entretenez pelouses, plates-bandes et entrées. En hiver, déneigez trottoirs et galeries.
   
   Une maison bien entretenue facilite la vente. Des murs défraîchis ou des boiseries endommagées diminuent l'intérêt de l'acheteur. Faites le ménage qui s'impose.
   
   La propreté est essentielle. Des fenêtres claires, propres et des surfaces resplendissantes sont des atouts précieux.
   
   Réparez les robinets. Un robinet qui fuit laisse un doute sur la qualité de la
   tuyauterie.
   
   Faites les ajustements qui s'imposent. Une porte qui ferme mal, une moulure qui se décolle, une poignée mal ajustée... autant de détails qui attireront l'attention du visiteur.
   
   De la cave au grenier. Ne négligez pas ces endroits parfois peu fréquentés. Dégagez le sous-sol et le grenier des objets inutiles qui s'y sont accumulés. Mettez en valeur les espaces de rangement.
   
   Surveillez les escaliers. Des escaliers encombrés sont dangereux et laissent une mauvaise impression à l'acheteur.
   
   L'illusion des armoires. Des vêtements bien rangés et des articles bien placés dans les armoires sont une preuve de commodité et de confort.
   
   La cuisine est importante. Pour plaire aux visiteurs, assurez-vous que les articles ménagers sont propres, les comptoirs bien rangés et la décoration de bon goût.
   
   Vérifiez deux fois la salle de bain. Dans bien des cas, une salle de bain propre et claire facilite la vente.
   
   Les chambres doivent être accueillantes. Lieux de repos s'il en est, elles ont une importance capitale; elles sont plus attrayantes quand elles sont bien rangées.
   
   
6. Pour vous assurer que la visite laissera une bonne impression, voici quelques règles à respecter :
   
   La première impression. Rappelez-vous ce vieux dicton selon lequel vous n'avez jamais une seconde occasion de créer une bonne première impression. Assurez-vous que la façade de votre maison est propre et accueillante; ramassez les feuilles et les déchets, déneigez en hiver ou tondez le gazon et taillez les haies en été. Ces quelques petits détails suffiront à créer une bonne première impression !
   
   La lumière est votre alliée. Un éclairage généreux est toujours accueillant. Tirez les rideaux et laissez entrer la lumière. Le soir, éclairez aussi bien l'intérieur que l'extérieur.
   
   Restez à l'écart. Laissez votre agent accompagner le visiteur. Il sait quelles caractéristiques intéressent l'acheteur et peut mieux réussir à les mettre en valeur.
   
   Ne gênez pas l'acheteur. Plus il y aura de personnes présentes au moment de la visite, plus l'acheteur aura l'impression de déranger. Il abrégera parfois sa visite avant même d'avoir fait le tour.
   
   L'ambiance compte beaucoup. Votre agent et l'acheteur doivent pouvoir parler librement. Une télévision ou un système de son bruyant peuvent déranger.
   
   Les animaux ne sont pas les amis de tous. Même si vos animaux préférés sont dociles, gardez à l'esprit que certaines personnes ne les apprécient pas. Autant que possible, éloignez les animaux.
   
   La discrétion vaut son pesant d'or. N'imposez pas la conversation au visiteur. Ce n'est pas vous qu'il vient voir, c'est votre maison.
   
   Les goûts et les couleurs ne se discutent pas. Laissez à votre agent le soin de répondre aux objections qu'on pourrait soulever.
   
   Ne précipitez rien!. N'essayez pas d'intéresser le client à acheter meubles ou tapis avant qu'il ait décidé d'acheter la maison. Vous pourriez compromettre la transaction. Il est important d'attendre le moment approprié.
   
   Ne négociez pas avec l'acheteur. Il est tentant de discuter avec l'acheteur du prix de vente ou de la prise de possession, mais il est plus sage de laisser votre agent s'en occuper. Il est qualifié pour négocier rapidement, en tenant compte de vos intérêts.